2014年9月，李克强总理首次提出“大众创业、万众创新”理念，引起创投界空前关注。创业项目和投资机构都呈现出井喷式增长，但随之而来的问题是：好项目被淹没，找不到投资人；而投资机构则需要像大海捞针一样寻找项目。巨流要解决的就是这个痛点。聚六子成立于2014年，短短三年时间经历了两次转型。创始人陈启明原为齐家网营销及运营总监。联合创始人王峰是兆云资本的风险投资合伙人。他拥有多年的行业经验，也是朱利尔最早上线的投资人之一。
王峰聚丽乐联合创始人兼COO
三个月转型，服务超过12000名创业者
巨流子最初是通过企业家和投资人的直接会面进入风险投资行业的。投资人对自己的时间进行了明确的标价，创业者可以更直接地获得投资人对项目的感受。半年内，聚流子已累计用户10000人，投资者1700人，预约500次。然而，运行一段时间后，巨流子团队发现，创业者和投资人之前并不十分了解，贸然见面很容易心烦意乱。且散。为了保证预约的成功率，中间沟通过程由测谎仪完成。因此，需要大量的人力成本才能在短时间内产生影响，且模型笨重、成本高昂。这对于一个初创公司来说是不现实的。
聚六子联合创始人王峰告诉Makercat记者：“我们进入这个行业的时机既很好又很糟糕。好处是我们赶上了整个创业浪潮的第一阶段，坏处是整个行业都处于创业过程中。抱石过河，谁都喜欢追潮流。”于是巨流子迎来了它的第一次转变。 “我们也去早期的FA等热门商家寻找机会，但当时市场太热了，我们觉得一切都会好起来的。但发展却是混乱的，找不到方向，无法触底，大浪过后只剩下一片狼藉。”经过仔细反思，巨流子做出了第二次转型。在第二次转型中，巨流子做出了整个项目的核心业务围绕BP付费交付，作为创投行业的“问答平台”，目前已运行三个月，在原有基础上稳步发展。已服务超过12000名创业者，实现快速反馈超过6800条。
解决找人痛点，提供多平台接入
巨流子的定位是帮助创业者快速获得资金反馈。创业者不仅可以通过巨流子享受这项服务，还可以通过任何创投机构的公众号享受同样的服务。具体来说，聚流子是一个帮助创始人快速联系感兴趣的投资者的平台。投资者可以在平台上自定义提问的价格。创业者上传自己的BP并向他们最喜欢的投资者提问。一方面，如果投资者看到不太符合要求的项目，他们会得到部分时间的补偿。同时，创业者也可以通过主动提交BP，快速获得投资反馈。其他感兴趣的“围观者”也可以选择“付费窃听”，以较低的成本了解投资者对项目的判断和意见。
从功能上来说，创业者可以在创投服务机构的公众账户中向基金提交项目，同时在公众账户中接收基金投资人的反馈，真正降低了创投发展和运营的扩张成本服务组织归零。通过这种方式，巨流子在一个月内帮助100多个项目快速找到感兴趣的投资机构，最快的时间不到10分钟。而这100多个项目中，有很大一部分是来自二三线城市的创业者，他们对原有的传统项目进行了改造。他们现阶段一般有几百万甚至几千万的营业额，而这些项目都是原有投融资平台无法服务的项目。到达的。巨力子的另一大特色是与其他创投服务平台的对接。通过与孵化器、众创空间等创投服务公司合作，还可以获得更多优质项目。
聚合物服务接口
此外，第三方创投服务商也可以在其公众号中访问聚流子的SaaS工具。对于第三方平台，您可以在自己的公众号中连接巨丽子的SaaS平台，您的创业项目将在平台上收到投资者的评论。最重要的是聚焦整个创投生态链，省去自己发展的投融资。对接平台成本高，手头投资者资源稀缺。
目前，聚勒平台已累计投资人400余人，创业者12000余人，已完成反馈近7000条。超过1000名项目投资者接受了采访。此外，据王峰介绍，“平台上的每个问题在7天内得到解答的概率在90%到100%之间。在北京、上海、苏州、常州、南京、无锡等城市拥有100多家孵化器、创客空间，结成战略合作伙伴。”
之所以要注重提高项目的反馈速度，王峰补充道，“这也是聚力子与孵化空间等其他对接服务平台不同的地方。我们的商业模式注重投资者的直接有效速度反馈。”
“我们所做的更像是问答模式，而不是分割答案。”
很多人说巨流子是创投行业的“答案”，但王峰并不这么认为。他说，聚流子采用问答模式。首先，分答模式下受访者和提问者的身份是交织在一起的，但聚流子平台上的受访者和提问者是完全独立的。其次，多分子整合了碎片化的时间。 “这也是问答模式的魅力所在。电话咨询其实就是问答模式，就像共享经济一样，不能说某个行业有人就采用共享模式。”回答和分享只是解决问题的一种方式。”
与连接创业者和投资者的FA平台不同，Juli不会主观判断项目的质量。 FA本质上是为投资机构服务的，为投资机构筛选项目、推送项目、对接项目。融资成功后，将向创业者收取费用或在提供服务前收取一定费用。而巨流子则快速帮助创业者与投资人建立联系并提供反馈。王峰指出，“融资成功后，我们不会收取任何费用。”
整合碎片时间，布局创业生态
从PC互联网到移动互联网，整个互联网时代成功的企业都解决了互联网作为信息工具的核心问题，那就是用户信任。王峰表示，信任你的用户越多，平台的优势就越明显。当前，创投服务圈存在巨大的信任危机，各种骗局层出不穷。 “所以我们首先要做的就是解决用户的信任，通过最真实的产品和超出预期的体验来获得用户的信任。这其实比获取用户更重要，也更困难。”
王峰指出，巨流子下一步将围绕创投生态布局社区平台，希望为创业者提供更好的体验，更好地帮助他们解决创业问题。未来，平台还将向投资者开放高分项目展示版块。如何显示它们的详细信息将在该部分上线时公布。
采访中，王峰用金字塔来形容项目与投资人的关系：如果把创业项目比作一座金字塔，那么最上面的项目是最好的，最下面的项目一般。企业家是从底层一步步走向顶层的。对于投资者来说，想要抢占更多塔顶项目，唯一的办法就是尽可能多地看到塔底项目。他认为，无论投资者做什么，他们的目标只有一个：获得尽可能多的项目，找到自己愿意投资的项目。从这一点来看，Juliole和投资者的日常工作可以紧密结合，它是对投资者日常工作的有效补充，并不是一个独立的矛盾。 “随着平台项目数量不断增加，投资者通过我们平台获得所需项目的概率就越高，投资者越活跃，获得的项目就越多。作为投资者，你会看到更多的项目是寻找独角兽的最佳途径。”
（以上为MakerCat采访原创，转载请注明出处）
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